Technico-Commercial - Automatisme Pneumatique H/F - Fusion RH

Nous sommes un cabinet de recrutement qui privilégie la connaissance de ses clients, de leur métier, ce qui nous permet de vous livrer les bonnes informations. Tous nos mandats sont exclusifs.

Fusion RH, cultivateur de talents recrute un Technico-commercial / Sales Engineer H/F pour SMC France. SMC, leader mondial des solutions pour l'automatisation industrielle, emploie aujourd'hui plus de 23 000 personnes talentueuses et passionnées dans 80 pays.

Avec un portefeuille complet d'équipements de contrôle automatisé de 12 000 modèles de base et plus de 700 000 variantes, SMC peut satisfaire les besoins d'automatisation de ses clients, dans tous les domaines industriels, avec une expertise inégalée, où qu'ils se trouvent.

Pourquoi rejoindre SMC France ?

- Vous souhaitez rejoindre la filiale française à taille humaine d'un grand groupe international,

- Vous avez envie d'occuper un rôle central où vous avez la gestion complète de votre secteur et de vos clients, de la négociation à l'aboutissement du projet,

- Vous souhaitez intégrer une société qui prône un accompagnement de proximité de ses collaborateurs (plan de formation sur 3 ans) et qui offre des perspectives d'évolution, notamment auprès de clients finaux dans des secteurs porteurs comme la cosmétique et la pharmacie.

Rattaché(e) au Responsable de Secteur, vous assurez le développement commercial de votre zone géographique départements 28 et 45.

Vous prospectez, suivez et fidélisez un portefeuille d'industriels, principalement des utilisateurs finaux dans les secteurs de la cosmétique, de la pharmacie ainsi que des fabricants de machines spéciales. Vous contribuez personnellement et de manière active au développement des parts de marché en adoptant une approche stratégique et opérationnelle. Votre connaissance des produits et des offres SMC vous permet de mettre en place des actions de conseils ciblés pour proposer et vendre les solutions les plus adaptées aux besoins des clients.

Vos responsabilités :

- Établir votre plan d'action commerciale et élaborer une cartographie des clients potentiels sur votre secteur, analyser le potentiel de vos clients (produits, concurrents, montants, quantités),

- Établir un plan de prospection sur votre zone géographique en identifiant les circuits décisionnels et en déterminant les priorités selon vos objectifs commerciaux (environ deux à trois visites clients par jour),

- Analyser les besoins de vos clients, élaborer votre proposition commerciale parmi les nombreuses références catalogues (plus de 12 000) et proposer des solutions « clé en main ». Vous pouvez vous appuyer sur les services techniques pour construire une offre sur mesure pour les produits semi-standards et spéciaux ; vous assurez également la négociation tarifaire,

- Fidéliser votre portefeuille de clients en entretenant des liens réguliers multi-canaux (visites, visio, téléphone, webinars...), en suivant le bon déroulement des projets en cours et en anticipant l'évolution de leurs besoins,,

-Participer aux manifestations commerciales (salons...), assurer une veille concurrentielle et rendre compte régulièrement de votre activité à votre manager (CRM, reporting, réunions mensuelles).

Vous bénéficiez d'un plan d'intégration construit et d'un plan de formation technique et commerciale sur 3 ans.

Le poste est ouvert à un profil débutant, technique ou commercial, si vous souhaitez évoluer sur une région présentant un fort potentiel de développement, ce poste est fait pour vous !

Nous recherchons avant tout un profil technique avec une réelle appétence commerciale. Au-delà du parcours, c'est votre curiosité pour les environnements industriels, votre goût du contact terrain et votre envie d'apprendre qui feront la différence.

- Formation technique Bac +2 à Bac +5 : BTS Maintenance Industrielle, DUT/BUT Génie Mécanique, Électrotechnique, Électromécanique ou Automatisme
- Idéalement une première expérience terrain (stage, alternance, poste SAV, maintenance, BE...) dans un environnement industriel
- Une appétence commerciale et l'envie de construire une carrière dans la vente technique
- Technicien(ne) SAV ou de maintenance souhaitant évoluer vers un rôle commercial, avec un intérêt marqué pour les secteurs cosmétique, pharmacie ou industrie en général

• Relations commerciales
• Maintenance de machines
• Reporting
• Connaissances en génie électrique
• Moyens et plans d'action
• Analyse des besoins client
• Cartographie
• Part de marché
• Veille concurrentielle
• Fidélisation des clients
• CRM
• Négociation des prix